Musytari : Jurnal Manajemen, Akuntansi, dan Ekonomi

Vol. 25 No. 9 (2026): Musytari: Neraca Manajemen, Akuntansi, dan Ekonomi, ISSN 3025-9495
Articles

PENGARUH PROMOSI PENJUALAN DAN INOVASI PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU SKECHERS DI SURABAYA TIMUR

PDF
  • Mochammad Saiful Anwar,
  • Ayun Maduwinarti,
  • Ni Made Ida Pratiwi
Mochammad Saiful Anwar
Program Studi Ilmu Administrasi Niaga, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya, Indonesia
Ayun Maduwinarti
Program Studi Ilmu Administrasi Niaga, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya, Indonesia
Ni Made Ida Pratiwi
Program Studi Ilmu Administrasi Niaga, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya, Indonesia
DOI: https://doi.org/10.2238/wz2cbq45

Published 2026-08-06

Keywords

  • Promosi Penjualan,
  • Inovasi Produk,
  • Keputusan Pembelian

How to Cite

PENGARUH PROMOSI PENJUALAN DAN INOVASI PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU SKECHERS DI SURABAYA TIMUR. (2026). Musytari : Jurnal Manajemen, Akuntansi, Dan Ekonomi, 25(9). https://doi.org/10.2238/wz2cbq45

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi penjualan dan inovasi produk terhadap keputusan pembelian sepatu Skechers di Surabaya Timur. Pendekatan yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan desain asosiatif kausal dan metode survei. Populasi penelitian adalah konsumen yang pernah membeli dan menggunakan sepatu Skechers di Surabaya Timur, dengan teknik purposive sampling yang menghasilkan sampel sebanyak 100 responden. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner dan dianalisis menggunakan analisis regresi linear berganda dengan bantuan program SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan nilai t hitung sebesar 5,068 lebih besar daripada t tabel sebesar 1,984 dan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Inovasi produk juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan nilai t hitung sebesar 4,112 lebih besar daripada t tabel sebesar 1,984 dan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Secara simultan, promosi penjualan dan inovasi produk mampu menjelaskan sebesar 54,4% variasi keputusan pembelian (F hitung 57,776 > F tabel 3,09; signifikansi 0,000 < 0,05), sedangkan 45,6% sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Temuan ini menunjukkan bahwa semakin menarik promosi penjualan yang diberikan dan semakin baik inovasi produk yang ditawarkan, maka semakin tinggi pula keputusan pembelian konsumen terhadap sepatu Skechers di Surabaya Timur.
PDF

References

  1. Anderson, J., & Hidayah, N. (2023). Strategi inovasi produk dalam menghadapi perubahan permintaan pasar. Jurnal Manajemen Strategi, 9(2), 112–127.
  2. American Podiatric Medical Association. (2022). Survei kebutuhan kenyamanan alas kaki masyarakat Asia Tenggara. https://www.apma.org/research/footwear-survey
  3. Ardiansyah, R., Nugroho, I. S., & Purwaningrum, C. (2025). Pengaruh inovasi produk dan promosi terhadap keputusan pembelian Mie Instan GAGA 100 di Kelurahan Sumur Batu. Jurnal Syntax Imperatif: Jurnal Ilmu Sosial dan Pendidikan, 6(3), 544–551.
  4. Cochran, W. G. (1977). Sampling techniques (3rd ed.). John Wiley & Sons.
  5. Ermini, C., Sari, C. R., & Larasati, D. (2023). Efektivitas strategi promosi penjualan di era pemasaran digital. Jurnal Komunikasi Pemasaran, 10(3), 201–215.
  6. Forbes. (2022). Laporan kinerja keuangan dan inovasi industri alas kaki global 2022. https://www.forbes.com/reports/footwear-industry-2022/
  7. Hia, M., Suryana, A., & Pratama, B. (2022). Inovasi produk dan daya saing perusahaan. Prenadamedia Group.
  8. Kotler, P., & Armstrong, G. (2016). Prinsip pemasaran (16th ed.). Erlangga.
  9. Kotler, P., & Armstrong, G. (2021). Prinsip pemasaran (17th ed.). Erlangga.
  10. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Manajemen pemasaran (15th ed.). Indeks.
  11. Larasati, F., & Fadillah, M. (2022). Peran promosi penjualan dalam mendorong transaksi konsumen ritel. Jurnal Riset Bisnis dan Manajemen, 15(2), 76–91.
  12. Lestari, S. B., Wibowo, A., & Fadli, R. (2023). Dinamika promosi penjualan dan perilaku belanja konsumen generasi milenial. Jurnal Manajemen dan Pemasaran Jasa, 16(1), 59–74.
  13. Peter, J. P., & Olson, J. C. (2014). Perilaku konsumen dan strategi pemasaran. Salemba Empat.
  14. Pratama, R., & Hartono, S. (2023). Kejenuhan promosi dan daya tarik pesan di pusat perbelanjaan padat penduduk. Jurnal Pemasaran Indonesia, 21(1), 1–14.
  15. Priantoro, A., & Yamini, E. A. (2026). Pengaruh inovasi produk, kolaborasi dan harga terhadap keputusan pembelian pada sepatu lokal Aerostreet. Jurnal Ekonomi Manajemen dan Bisnis, 3(3), 36–43.
  16. Putra, D. T., & Afandi, Y. (2023). Pengaruh inovasi produk dan celebrity endorser terhadap keputusan pembelian produk Erigo. Jurnal Aplikasi Bisnis, 9(1), 2023.
  17. Rada, N. K., & Efriyanti, F. (2022). Pengaruh promosi penjualan dan kualitas pelayanan terhadap keputusan pembelian. Sibatik Journal: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, dan Pendidikan, 1(9), 1715–1726.
  18. Rogers, E. M. (2003). Diffusion of innovations (5th ed.). Free Press.
  19. Ruhimat, R. R., Pauzy, D. M., & Arisman, A. (2022). Pengaruh promosi dan inovasi produk terhadap keputusan pembelian (survei pada konsumen konveksi Ansport di wilayah Tasikmalaya). Ulil Albab: Jurnal Ilmiah Multidisiplin, 1(12), 4286–4290.
  20. Sangadji, E. M., & Sopiah. (2013). Perilaku konsumen: Pendekatan praktis disertai skripsi kasus. Penerbit Andi.

Similar Articles

You may also start an advanced similarity search for this article.