Musytari : Jurnal Manajemen, Akuntansi, dan Ekonomi

Vol. 25 No. 11 (2026): Musytari: Neraca Manajemen, Akuntansi, dan Ekonomi, ISSN 3025-9495
Articles

PENGARUH SALES PROMOTION TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SIEHAMPERS DENGAN BRAND IMAGE SEBAGAI VARIABEL MEDIASI (Studi Kasus Pada Siehampers Kota Kediri)

PDF
  • Mochammad Zarka Ari Syahputra,
  • Rafikhein Novia Ayuanti,
  • Agung Pambudi Mahaputra
Mochammad Zarka Ari Syahputra
Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Kadiri
Rafikhein Novia Ayuanti
Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Kadiri
Agung Pambudi Mahaputra
Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Kadiri

Published 2026-10-22

Keywords

  • Sales Promotion,
  • brand image,
  • keputusan pembelian,
  • SEM-PLS

How to Cite

PENGARUH SALES PROMOTION TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SIEHAMPERS DENGAN BRAND IMAGE SEBAGAI VARIABEL MEDIASI (Studi Kasus Pada Siehampers Kota Kediri). (2026). Musytari : Jurnal Manajemen, Akuntansi, Dan Ekonomi, 25(11). https://journal.cib.institute/index.php/musytari/article/view/5589

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis Pengaruh Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Produk Siehampers Di Kota Kediri dengan Brand Image Sebagai Variabel Mediasi. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh semakin meningkatnya persaingan usaha di sektor UMKM yang mendorong pelaku usaha untuk menerapkan strategi promosi penjualan yang efektif. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian asosiatif kausal. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner kepada konsumen Siehampers di Kota Kediri dengan teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan menggunakan metode Structural Equation Modeling-Partial Least Squares (SEM-PLS). Hasil penelitian menunjukkan bahwa sales promotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap brand image serta keputusan pembelian. Selain itu, brand image juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian serta mampu memediasi pengaruh sales promotion terhadap keputusan pembelian. Temuan penelitian mengindikasikan bahwa penerapan strategi promosi penjualan yang efektif, disertai dengan pembentukan citra merek yang positif, mampu mendorong peningkatan keputusan pembelian konsumen terhadap produk Siehampers di Kota Kediri.
PDF

References

  1. [1] Aaker, D. A. (2014). Aaker on Branding: 20 Principles That Drive Success. Morgan James Publishing.
  2. [2] Aaker, J. L. (1997). Dimensions of brand personality. Journal of Marketing Research, 34(3), 347–356.
  3. [3] Adithia, S., & Jaya, M. P. P. (2021). Strategi Pemasaran Digital Produk Minuman Kopi di Masa Pandemi. Journal of Research on Business and Tourism, 1(1), 37. https://doi.org/10.37535/104001120213
  4. [4] Adritia, R., Putri, N. A., & Saputra, M. D. (2023). Pengaruh citra merek terhadap keputusan pembelian konsumen pada industri kuliner. Jurnal Manajemen Pemasaran, 17(2), 145–156.
  5. [5] Akbari, P. (2020). Effects of sales promotion and product quality on brand image and purchase intention. Journal of Marketing Research, 12(3), 112–125.
  6. [6] Akram, M. R., uz Zaman, S., Alam, S. H., & Tariq, N. (2025). Impact of product pricing, packaging information, and brand trust on consumer purchase intention and loyalty. https://doi.org/10.63075/jmss.v2i1.72
  7. [7] Ali, I., & Naushad, M. Y. (2023). Examining the influence of social media marketing on purchase intention: The mediating role of brand image. Innovative Marketing. https://doi.org/10.21511/im.19(4).2023.12
  8. [8] Amelia, R. (2024). Analisis peran citra merek sebagai variabel mediasi pada pengaruh promosi digital terhadap keputusan pembelian produk kreatif. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, 9(1), 45–58.
  9. [9] Asyhari, A., & Yuwalliatin, S. (2021). Peran brand image dalam memediasi pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian. Jurnal Ilmu Manajemen, 9(1), 35–46.
  10. [10] Bakri, M., Krisjanous, J., & Richard, J. E. (2020). Decoding service brand image through user-generated images. Journal of Services Marketing, (4), 429–442. https://doi.org/10.1108/JSM-11-2018-0341
  11. [11] Belch, G. E., & Belch, M. A. (2018). Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective (11th ed.). McGraw-Hill Education.
  12. [12] Belch, G. E., & Belch, M. A. (2020). Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective (12th ed.). McGraw-Hill Education.
  13. [13] Berman, B., & Evans, J. R. (2013). Retail Management: A Strategic Approach (12th ed.). Pearson Education.
  14. [14] Cahyaningrum, F., & Sutar, S. (2020). Brand image dan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 23(1), 89–98.
  15. [15] Chen, Y. (2016). The influence of brand image on consumer purchase intention. Journal of Business Research, 69(9), 3713–3721.
  16. [16] Engel, J. F., Blackwell, R. D., & Miniard, P. W. (2010). Consumer Behavior. Dryden Press.
  17. [17] Faisal, D. M., Yusnita, R. T., & Karmila, M. (2023). The influence of product quality, price and location on consumer purchasing decisions (survey on Alle’chantre Tasikmalaya Store consumers). Journal of Management, Economic, and Accounting, (1). https://doi.org/10.37676/jmea.v2i1.65
  18. [18] Firmansyah, A. R., & Sukaris, S. (2023). Strategi pemasaran melalui media sosial pada PT. Semen Indonesia Distributor. Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ), 4(6), 9616–9625. https://doi.org/10.37385/msej.v4i6.3882
  19. [19] Florea, N. V., Croitoru, G., Coman, D. M., & Coman, M. D. (2025). The influence of fashion retailers on customer psychology using visual merchandising and store layout to improve shopping decision. Journal of Theoretical and Applied Electronic Commerce Research. https://doi.org/10.3390/jtaer20010040
  20. [20] Ghozali, I. (2021). Partial Least Squares: Konsep, Teknik dan Aplikasi Menggunakan Program SmartPLS 4.0 untuk Penelitian Empiris. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Similar Articles

You may also start an advanced similarity search for this article.