Mekanisme Ekspor Industri Kecil Menengah (IKM) Airafood dalam Akses Pasar Asia

Abstract

Industri Kecil dan Menengah (IKM) memiliki peran penting dalam mendorong pertumbuhan ekonomi nasional dan perluasan perdagangan internasional. Namun, keterbatasan modal, kapasitas produksi, jaringan pasar, serta kemampuan memenuhi standar ekspor sering menjadi hambatan bagi usaha mikro dalam mengakses pasar internasional. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis mekanisme yang dilakukan oleh Aira Food dalam melakukan penetrasi pasar Asia melalui jalur ekspor langsung dan pihak ketiga sebagai bentuk strategi adaptif usaha mikro dalam perdagangan internasional. Penelitian menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan studi kasus. Data diperoleh melalui wawancara, observasi, dan dokumentasi, kemudian dianalisis menggunakan teknik reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Aira Food menerapkan dua mekanisme ekspor secara bersamaan, yaitu direct exporting dan indirect exporting melalui pihak ketiga atau agregator. Strategi tersebut didukung oleh sistem produksi make to order, fleksibilitas penggunaan merek produk, pemanfaatan media digital, serta partisipasi dalam pameran dagang dan kegiatan business matching. Penggunaan kedua jalur ekspor tersebut memungkinkan perusahaan menyesuaikan kapasitas produksi, kebutuhan distribusi, dan akses pasar internasional sesuai dengan kondisi usaha yang dimiliki. Penelitian ini juga menemukan bahwa Aira Food masih menghadapi berbagai hambatan ekspor, meliputi keterbatasan sertifikasi internasional, biaya, jaringan pembeli, logistik, dan kendala bahasa. Untuk mengatasi hambatan tersebut, perusahaan memanfaatkan dukungan pemerintah melalui pelatihan dan pameran dagang serta bekerja sama dengan pihak ketiga dalam kegiatan distribusi dan akses pasar luar negeri. Penelitian ini menunjukkan bahwa kombinasi ekspor langsung dan tidak langsung merupakan strategi adaptif yang memungkinkan usaha mikro mempertahankan dan memperluas akses pasar internasional di tengah keterbatasan sumber daya yang dimiliki.