Articles
PENGARUH HARGA DAN PROMOSI DALAM LIVE STREAMING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PENGGUNA SHOPEE DI KOTA BEKASI
Published 2026-09-27
Keywords
- Harga,
- Promosi dalam Live Streaming,
- Keputusan Pembelian,
- Shopee
How to Cite
PENGARUH HARGA DAN PROMOSI DALAM LIVE STREAMING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PENGGUNA SHOPEE DI KOTA BEKASI. (2026). Musytari : Jurnal Manajemen, Akuntansi, Dan Ekonomi, 25(10). https://doi.cibangsa.org/DOI-2026-302
Abstract
Perkembangan teknologi digital mendorong pemanfaatan fitur live streaming pada platform e-commerce sebagai media pemasaran yang interaktif. Dalam praktiknya, harga yang kompetitif dan promosi yang menarik selama sesi live streaming menjadi faktor yang diduga memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga dan promosi dalam live streaming terhadap keputusan pembelian pada pengguna Shopee di Kota Bekasi, baik secara parsial maupun simultan. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Data diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada 100 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Hasil penelitian menunjukkan bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai t-hitung sebesar 8,374 lebih besar dari t-tabel 1,984 dan signifikansi 0,000 < 0,05. Promosi dalam live streaming juga berpengaruh positif dan signifikan dengan nilai t-hitung sebesar 5,221 lebih besar dari t-tabel 1,984 dan signifikansi 0,000 < 0,05. Secara simultan, harga dan promosi dalam live streaming berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai F-hitung sebesar 81,156 lebih besar dari F-tabel 3,09 dan nilai Adjusted R Square sebesar 0,618, yang berarti kedua variabel secara bersama-sama mampu menjelaskan 61,8% variasi keputusan pembelian.References
- Ahdiat, A. (2024). Aplikasi Live Commerce yang Digunakan Konsumen Indonesia. Katadata.
- Anggraeni, T. C. (2024). Determinan Keputusan Pembelian Pada E-Commerce Shopee: Perspektif Live Streaming, Diskon dan Gratis Ongkos Kirim. Journal of Trends Economics and Accounting Research, 5(2), 153–162. https://doi.org/10.47065/jtear.v5i2.1702
- Anwar, R., & Warsono, W. (2025). Pengaruh Promosi dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen di Aplikasi Shopee di Kota Bekasi. Jurnal Penelitian Ilmu-Ilmu Sosial, 3(2), 560–571. https://doi.org/10.5281/zenodo.17189309
- Cahyaningrum, A. W., Ramadhani, D. N., & Gunaningrat, R. (2024). Pengaruh Harga, Promosi, dan Ulasan Produk terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Shopee. Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Manajemen, 2(01), 135–145. https://doi.org/10.61722/jiem.v2i1.669
- Febriah, I., & Febriyantoro, T. M. (2023). Pengaruh Live Video Streaming Tiktok, Potongan Harga, dan Gratis Ongkir Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ecodemica: Jurnal Ekonomi Manajemen dan Bisnis, 7(2), 218–225. https://doi.org/10.31294/eco.v7i2.15214
- Firanti, A., & Fusfita, N. (2025). Pengaruh Harga, Diskon, dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian pada Live Streaming Shopee di Kota Jambi. Jurnal Manajemen dan Pendidikan Dasar, 5(4), 1686–1699. https://doi.org/10.58578/arzusin.v5i4.6173
- Hariyanto, E. E., & Prasetyanta, A. (2024). Purchasing Decisions of Shopee Application in Bekasi City: Analisis Pengaruh Harga, Kepercayaan, dan Promosi Terhadap Keputusan. Jurnal Kewirausahaan, Akuntansi dan Manajemen Tri Bisnis, 6(1), 30–39. https://doi.org/10.59806/tribisnis.v6i1.396
- Harun, R., & Narundana, V. T. (2025). Pengaruh Live Streaming, Video Marketing, dan Flash Sale terhadap Keputusan Pembelian pada Pengguna Aplikasi Shopee. Jurnal Manajemen dan Pendidikan Dasar, 5(1), 40–57. https://doi.org/10.58578/arzusin.v5i1.4609
- Kelvinia, K., Putra, U. M. M., & Efendi, N. (2021). Pengaruh Lokasi, Harga dan Kualitas Pelayanan terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Wira Ekonomi Mikroskil: JWEM, 11(2), 85–98. https://doi.org/10.55601/jwem.v11i2.795
- Leriyan, V. A., Listyawati, I. H., Murtini, M., & Cahyono, E. (2025). Pengaruh Live Streaming, Flash Sale, dan Gratis Ongkir Terhadap Keputusan Pembelian pada Pengguna Shopee. Jurnal Bisnis Manajemen dan Akuntansi, 12(2), 14–22. https://doi.org/10.54131/jbma.v12i2.232
- Marpaung, F. K., Arnold S, M. W., Sofira, A., & Aloyna, S. (2021). Pengaruh Harga, Promosi, dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Indomie. Jurnal Manajemen, 7(1), 49–64.
- Normaliwati, N., & Rifani, J. (2024). Pengaruh Live Shopping dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Pengguna Shopee. Jurnal Administrasi Niaga, 6(1), 43–50. https://doi.org/10.36658/ijan.6.1.368
- Nurcahyani, I. (2024). Shopee Live Catat Penjualan 1 Miliar Produk UMKM Sepanjang 2024. ANTARA News.
- Schiffman, L. G., & Wisenbli, J. (2021). Consumer Behavior (12th ed.). Pearson Education Limited.
- Setiawan, W. (2024). Shopee Live, Fitur Live Streaming Paling Disukai oleh Brand Lokal dan UMKM. Marketing Communication.
- Sugiyono, S. (2023). Metode Penelitian Kualitatif (3rd ed.). CV Alfabeta.
- Syamsuar, D., & Witarsyah, D. (2025). The Role of Perceived Value and Risk in Shaping Purchase Intentions in Live-Streaming Commerce: Evidence from Indonesia. Journal of Theoretical and Applied Electronic Commerce Research, 20(4), 1–23. https://doi.org/10.3390/jtaer20040298
- Winasis, C. R. L., Widianri, H. S., & Hadibrata, B. (2022). Determinasi Keputusan Pembelian: Harga, Promosi dan Kualitas Produk. Jurnal Ilmu Manajemen Terapan, 3(4), 392–403. https://doi.org/10.31933/jimt.v3i4
- Yulianti, A. I., Maharani, N. R., & Yusmaneti, Y. (2023). Pengaruh Harga dan Kualitas Fitur Shopee Live Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Shopee. Jurnal Bisnis Manajemen dan Akuntansi, 3(1), 6–13.
- Zubaidah, I., & Latief, M. J. (2022). Analisis Proses Pengambilan Keputusan Konsumen E-commerce Shopee di Lingkungan RT08/RW10 Sriamur Bekasi. Jurnal Ekonomi dan Manajemen Teknologi, 6(2), 324–333. https://doi.org/10.35870/emt.v6i2.674