PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PT CLASSIC CARPET PRIMA INDUSTRI

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian pada PT Classic Carpet Prima Industri. Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan pengumpulan data melalui penyebaran kuesioner. Teknik analisis data meliputi uji kualitas data, uji asumsi klasik, analisis regresi linier berganda, uji parsial (uji t), uji simultan (uji F), serta analisis koefisien determinasi. Sampel penelitian ini menggunakan metode sampel jenuh (sensus) yang mencakup seluruh populasi sebanyak 75 konsumen PT Classic Carpet Prima Industri yang pernah melakukan pembelian produk karpet. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi dan harga secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, yang dibuktikan dengan nilai Fhitung sebesar 150,117 yang lebih besar dari Ftabel (3,124) serta nilai signifikansi sebesar 0,000 (<0,05), dengan nilai Adjusted R Square sebesar 0,314 (31,4%). Secara parsial, variabel promosi memberikan kontribusi pengaruh yang lebih besar terhadap keputusan pembelian dengan nilai thitung sebesar 4,182 dan signifikansi 0,000 (<0,05). Sementara itu, variabel harga memberikan kontribusi yang lebih kecil namun tetap berpengaruh positif dan signifikan, dengan nilai thitung sebesar 2,625 dan signifikansi 0,011 (<0,05). Temuan ini memberikan implikasi praktis bagi perusahaan untuk terus mempertahankan dan meningkatkan efektivitas strategi promosi yang kreatif, serta menyelaraskan penetapan harga yang kompetitif sesuai dengan nilai dan manfaat produk. Selain itu, penelitian ini memberikan kontribusi pada pengembangan literatur manajemen pemasaran, khususnya pada industri produk interior.