Musytari : Jurnal Manajemen, Akuntansi, dan Ekonomi

Vol. 25 No. 10 (2026): Musytari: Neraca Manajemen, Akuntansi, dan Ekonomi, ISSN 3025-9495
Articles

ANALISA SWOT STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN PADA PT. PESONA CAHAYA PROPERTY

PDF
  • Aurellia Keisha Maraghi,
  • Brahma Wahyu Kurniawan,
  • Angga Permana Mahaputra
Aurellia Keisha Maraghi
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Kadiri
Brahma Wahyu Kurniawan
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Kadiri
Angga Permana Mahaputra
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Kadiri

Published 2026-09-04

Keywords

  • strategi pemasaran,
  • analisis SWOT,
  • IFAS,
  • EFAS,
  • penjualan,
  • properti
    • ...More
    Less

How to Cite

ANALISA SWOT STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN PADA PT. PESONA CAHAYA PROPERTY. (2026). Musytari : Jurnal Manajemen, Akuntansi, Dan Ekonomi, 25(10). https://journal.cib.institute/index.php/musytari/article/view/3786

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan pada PT. Pesona Cahaya Property menggunakan pendekatan analisis SWOT. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan analisis SWOT melalui penyusunan matriks Internal Factor Analysis Summary (IFAS), External Factor Analysis Summary (EFAS), dan matriks SWOT. Hasil penelitian menunjukkan bahwa matriks IFAS memperoleh total skor sebesar 2,84, yang menunjukkan bahwa kondisi internal perusahaan tergolong cukup kuat. Kekuatan utama perusahaan meliputi harga perumahan yang terjangkau, reputasi perusahaan yang baik, sistem pembayaran yang fleksibel, serta hubungan yang baik dengan pihak perbankan. Sementara itu, kelemahan perusahaan meliputi keterbatasan sumber daya manusia di bidang pemasaran, kurangnya inovasi promosi, ketidakkonsistenan konten media sosial, dan ketergantungan pada pemasaran secara offline. Matriks EFAS memperoleh total skor sebesar 2,84, yang menunjukkan bahwa perusahaan memiliki peluang eksternal yang cukup baik, terutama melalui pertumbuhan jumlah penduduk, tingginya permintaan rumah kelas menengah, program KPR subsidi pemerintah, dan perkembangan teknologi digital. Di sisi lain, perusahaan menghadapi ancaman berupa meningkatnya persaingan antar pengembang, ketidakstabilan kondisi ekonomi, kenaikan suku bunga KPR, serta perubahan regulasi pemerintah. Berdasarkan analisis SWOT, PT. Pesona Cahaya Property berada pada Kuadran I (Strength–Opportunities), sehingga strategi yang direkomendasikan adalah strategi pertumbuhan (growth strategy). Strategi SO diarahkan pada pemanfaatan kekuatan perusahaan untuk memperluas pasar, meningkatkan pemasaran digital, memperkuat kerja sama dengan perbankan, dan meningkatkan citra perusahaan sebagai pengembang yang terpercaya. Penerapan strategi tersebut diharapkan dapat meningkatkan efektivitas pemasaran dan mendorong peningkatan penjualan perusahaan.
PDF

References

  1. [1] Assauri, S. (2018). Manajemen pemasaran. PT RajaGrafindo Persada.
  2. [2] David, F. R., & David, F. R. (2017). Strategic management: A competitive advantage approach, concepts and cases (16th ed.). Pearson.
  3. [3] Dennisa Teguh Annisa, R. H. S. (2021). Analisis strategi promosi Alauto Garage dalam meningkatkan penjualan mobil bekas di masa pandemi Covid-19 melalui media sosial Facebook. Jurnal Ilmiah, 8(4), 3890–3896.
  4. [4] Fatimah, F. N. D. (2016). Teknik analisis SWOT: Pedoman menyusun strategi yang efektif & efisien. Anak Hebat Indonesia.
  5. [5] Ghobakhloo, M., & Tang, S. H. (2015). Information system success among manufacturing SMEs: Case of developing countries. Information Technology for Development, 21(4), 573–600. https://doi.org/10.1080/02681102.2014.996201
  6. [6] Gurel, E., & Tat, M. (2017). SWOT analysis: A theoretical review. Journal of International Social Research, 10(51), 994–1006. https://doi.org/10.17719/jisr.2017.1832
  7. [7] Helms, M. M., & Nixon, J. (2010). Exploring SWOT analysis – Where are we now? Journal of Strategy and Management, 3(3), 215–251. https://doi.org/10.1108/17554251011064837
  8. [8] Hidayat, R., & Noeraida. (2020). Analisis strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan rumah pada perusahaan properti. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 9(2), 113–122.
  9. [9] Karim, M. A., Ratnaningtyas, E. M., Jumadi, J., & Susilawati, D. (2023). Analisis SWOT sebagai dasar penentuan strategi pemasaran produk pada Toko Frendy Sport. Jurnal Manajemen, Akuntansi, Ekonomi, 2(1), 39–45.
  10. [10] Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17th ed.). Pearson.
  11. [11] Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen pemasaran (13th ed., A. Maulana & W. Hardani, Eds.). Erlangga.
  12. [12] Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson.
  13. [13] Kurniawan, A., & Yuniati, T. (2019). Analisis SWOT sebagai dasar penentuan strategi pemasaran pada perusahaan. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen, 8(7), 1–15.
  14. [14] Lestari, P. I., & Hidayat, W. (2018). Pengaruh strategi pemasaran terhadap peningkatan penjualan pada sektor properti. Jurnal Administrasi Bisnis, 62(1), 131–138.
  15. [15] Neolaka, A. M. Y., Faulina, M., Akromah, P., Novilasari, T. A., & Napitupulu, R. H. M. (2023). Strategi pemasaran menggunakan analisis SWOT (Studi kasus: STIMA IMMI). Jurnal Ekonomi, 12(2), 1650–1659.
  16. [16] Ningsih, Y. P., & Hati, S. W. (2017). Pengaruh bauran promosi terhadap keputusan pembelian produk Accu Yuasa yang dipromosikan distributor PT Riau Indotama Abadi di Batam. Journal of Applied Business Administration, 1(1), 10–18. https://doi.org/10.30871/jaba.v1i1.1255
  17. [17] Phadermrod, B., Crowder, R. M., & Wills, G. B. (2019). Importance-performance analysis based SWOT analysis. International Journal of Information Management, 44, 194–203. https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.2016.03.009
  18. [18] Pradana, M. (2015). Klasifikasi bisnis e-commerce di Indonesia. Neo-Bis, 9(2), 32–40.
  19. [19] Putri, A. E. (2019). Strategi promosi melalui media sosial dalam pengembangan produk-produk Bank Syariah (Studi pada BNI Syariah Cabang Bengkulu).
  20. [20] Putri, R. K., & Utama, D. H. (2017). Analisis strategi pemasaran menggunakan metode SWOT dan QSPM. Jurnal Administrasi Bisnis, 48(1), 83–90.

Similar Articles

You may also start an advanced similarity search for this article.