HAMBATAN DAN STRATEGI PENINGKATAN EKSPOR PRODUK GENTENG SOKKA KEBUMEN (KODE HS 690510) KE MALAYSIA (STUDI PADA PT. X)

Abstract

Malaysia merupakan salah satu pasar potensial bagi ekspor genteng tanah liat Indonesia karena tingginya aktivitas pembangunan sektor konstruksi dan kebutuhan material bangunan yang berkelanjutan. Kabupaten Kebumen sebagai salah satu sentra produksi genteng tanah liat Indonesia memiliki produk unggulan berupa Genteng Sokka yang dikenal memiliki kualitas tinggi, dan PT.X merupakan salah satu pelaku usaha yang telah menembus pasar Malaysia. Namun demikian, aktivitas ekspor yang dilakukan masih menghadapi berbagai hambatan, seperti ketergantungan pada satu pembeli utama, fluktuasi permintaan, serta keterbatasan pengembangan pasar. Penelitian ini bertujuan mengidentifikasi hambatan dan merumuskan strategi peningkatan ekspor genteng PT.X ke Malaysia menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif, dengan data dikumpulkan melalui wawancara terhadap pemilik PT.X dan Atase Perdagangan KBRI Kuala Lumpur, didukung studi literatur dan data sekunder. Analisis dilakukan menggunakan Porter's Diamond, Porter's Five Forces, dan analisis SWOT. Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT.X memiliki keunggulan kompetitif yang didukung kualitas bahan baku, pengalaman produksi, dan reputasi produk di pasar Malaysia, namun masih menghadapi kendala berupa ketergantungan pada buyer tunggal, keterbatasan pemasaran internasional, dan persaingan dengan produk substitusi. Skor IFAS sebesar 3,08 dan EFAS sebesar 6,30 menempatkan perusahaan pada kuadran pertumbuhan (growth strategy) dalam Matriks Internal-Eksternal. Strategi yang direkomendasikan meliputi diversifikasi pasar dan buyer, penguatan promosi internasional berbasis digital, optimalisasi kerja sama dengan lembaga promosi perdagangan, serta peningkatan kapasitas dan legalitas ekspor untuk memperkuat daya saing produk di pasar Malaysia.