PENGARUH IKLAN MEDIA SOSIAL DAN FEAR OF MISSING OUT (FOMO) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN OUTFIT BAJU SABRINA PADA GENERASI Z BERHIJAB DI PLATFORM TIKTOK

Abstract

Iklan media sosial dan Fear of Missing Out (FOMO) merupakan dua faktor yang diduga memengaruhi keputusan pembelian konsumen di platform TikTok, khususnya pada tren belanja produk fashion. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh iklan media sosial dan FOMO, baik secara parsial maupun simultan, terhadap keputusan pembelian outfit baju model Sabrina pada Generasi Z berhijab yang menggunakan platform TikTok. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif asosiatif dengan 100 responden yang dipilih melalui teknik non-probability sampling jenis purposive sampling, dengan ukuran sampel dihitung menggunakan rumus Lemeshow. Data dikumpulkan melalui kuesioner berskala Likert dan dianalisis dengan bantuan IBM SPSS Statistics versi 25 melalui uji kualitas data, uji asumsi klasik, uji regresi linear berganda, uji hipotesis (uji t dan uji F), serta uji koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa iklan media sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (t hitung 3,799 > t tabel 1,985; sig. 0,000), begitu pula FOMO (t hitung 7,070 > t tabel 1,985; sig. 0,000). Secara simultan, kedua variabel juga berpengaruh signifikan (F hitung 112,940 > F tabel 3,09; sig. 0,000) dengan koefisien determinasi (R²) sebesar 0,700, yang berarti 70% variasi keputusan pembelian dijelaskan oleh iklan media sosial dan FOMO, sedangkan 30% sisanya dijelaskan oleh variabel lain di luar model. FOMO terbukti menjadi variabel yang paling dominan memengaruhi keputusan pembelian dibandingkan iklan media sosial.