Articles
Pengaruh Diskon dan Content Marketing terhadap Keputusan Impulse Buying Produk Fashion di TikTok Shop (Studi Kasus Mahasiswa Program Studi Manajemen Ekonomi IAHN Mpu Kuturan)
Published 2026-10-21
Keywords
- Diskon,
- Content Marketing,
- Impulse Buying,
- TikTok Shop
How to Cite
Pengaruh Diskon dan Content Marketing terhadap Keputusan Impulse Buying Produk Fashion di TikTok Shop (Studi Kasus Mahasiswa Program Studi Manajemen Ekonomi IAHN Mpu Kuturan). (2026). Musytari : Jurnal Manajemen, Akuntansi, Dan Ekonomi, 25(11). https://journal.cib.institute/index.php/musytari/article/view/5538
Abstract
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh diskon dan content marketing terhdap keputusan impulse buying. Tinggi nya pembelian impulsif yang dilakukan oleh mahasiswa Program Studi Manajemen Ekonomi IAHN Mpu Kuturan pada produk fashion di TikTok Shop diduga disebabkan oleh adanya stimulus diskon dan content marketing, yang membuat mahasiswa cenderung emosional dalam melakukan pembelian meskipun telah mengetahui impulse buying dan dampaknya terhadap kondisi finansial. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian eksplanatori. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh mahasiswa Program Studi Manajemen Ekonomi IAHN Mpu Kuturan dari angkatan 2022-2025 sebanyak 358 orang. Teknik yang digunakan dalam pengambilan sampel adalah proportionate stratified purposive sampling dengan jumlah sampel minimum sebanyak 65 sampel berdasarkan rumus Hair et al. Pengumpulan data dilakukan dengan penyebaran kuesioner kepada 100 anggota populasi, adapun sampel yang digunakan sebanyak 70 responden yang telah memenuhi syarat minimum sampel. Teknik analisis data yang digunakan adalah Structural Equational Modeling-Partial Least Square (SEM-PLS). Hasil bootstrapping menunjukan bahwa diskon dan content marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan impulse buying pada produk fashion di TikTok Shop. Dengan demikian, semakin menarik diskon dan content marketing yang diberikan, maka semakin tinggi keputusan mahasiswa dalam melakukan impulse buying.References
- Abadiyah, R., Masithasari, A. A., & Sari, D. K. (2025). Pengaruh Brand Ambassador, Content Marketing dan Mobile Marketing terhadap Impulse Buying Generasi Z Sidoarjo Pada Tiktok Shop. Paradoks: Jurnal Ilmu Ekonomi, 8(3), 1114-1125.
- Amalia. (2020). Pengaruh Content Marketing di Instagram Stories @Lcheesefactory Terhadap Minat Beli Konsumen. Universitas Riau. Investama: Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 10(1).
- Angelina, J. (2025). Pengaruh Content Marketing, Price Discount dan Live Streaming terhadap Impulse Buying pada TikTok Shop (Studi Kasus pada Akun Louissescarlett). Jurnal Nusa Manajemen, 2(2), 310-334.
- Databoks. (08 Agustus 2025). Pakaian dan Aksesoris, Jenis Produk Terbanyak dibeli Online Warga RI. Diakses pada 28 April 2026.
- Djo, E., Kusumo, H., & Zusrony, E. (2025). The phenomenon of impulse buying in e-commerce: The role of social media marketing, influencer reputation, and price discounts on Shopee. Journal of Economic, Business and Accounting (COSTING).
- Fatmawati, E. U., Hardati, R. K., & Hardati, R. N. (2022). Pengaruh Diskon Harga dan Kualitas Produk terhadap Pembelian Impulsif Secara Online. Jurnal Ilmu Administrasi Niaga dan Bisnis, 11(1), 200.
- GoodStats.id. (15 Januari 2025). Indonesia Jadi Negara dengan GMV TikTok Shop Terbesar Ke-2 di Dunia. GoodStats.id. Diakses pada 31 Desember 2025.
- Hasanah, F., & Sudarwanto, T. (2022). Pengaruh content marketing dan electronic word of mouth (E-WOM) aplikasi TikTok terhadap impulse buying produk fashion pada Generasi Z di Kota Surabaya. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 9(20), 839–850.
- Idris, I. N., Hamid, R. S., & Maszudi, E. (2023). Peran E-wom Konten Marketing dan Lifestyle Dalam Meningkatkan Kepercayaan Dan Minat Beli Generasi Milenial Pada Tokopedia. Jurnal Manajemen dan Bisnis Indonesia, 9(1), 90-103.
- Indriawan, B. M., & Santoso, I. H. (2023). Pengaruh Sales Promotion, Content Marketing, Dan Shopping Lifestyle Content Creator Tiktok Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada E-Commerce Shopee. EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis, 11(1), 905-914.
- Kusnawan, A., Diana, S., Andy, A., & Tjong, S. (2019). Pengaruh Diskon pada Aplikasi e-Wallet terhadap Pertumbuhan Minat Pembelian Impulsif Konsumen Milenial di Wilayah Tangerang. Sains Manajemen, 5(2).
- Mas, H. A. I., Wahono, B., & Rahmawati, R. (2024). Pengaruh Sales Promotion, Content Marketing Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada Aplikasi Tiktok Shop (Studi Kasus Pada Mahasiswa Manajemen FEB UNISMA Angkatan 2020). E-JRM: Elektronik Jurnal Riset Manajemen, 13(01), 1099-1108.
- Pertiwi, D. A., & Prasetya, A. (2024). Pengaruh diskon dan daya tarik iklan terhadap keputusan pembelian impulsif di TikTok Shop. Jurnal Bisnis dan Kajian Digital, 4(2), 85–96.
- Populix. (2023). Riset Populix: Tren Belanja Online Masyarakat Indonesia. Diakses pada 30 April 2026.
- Pratiwi, A., et al. (2023). Pengaruh diskon dan promosi terhadap perilaku pembelian impulsif di era digital pada platform e-commerce. Jurnal Kolaboratif Sains (JKS), 7(11).
- Rook, D. W. (1987). The Buying Impulse. Journal of Consumer Research, 14(2), 189–199. https://doi.org/10.1086/209105.
- Sari, V. I., & Rafida, V. (2024). Pengaruh Content Marketing, Electronic Word Of Mouth (E-WOM), dan Price Discount Aplikasi Shopee Terhadap Impulse Buying Produk Fashion Jiniso Pada Generasi Z Di Kota Surabaya. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 12(2), 187-195.
- Saroh, S. (2020). Pengaruh Kualitas Pelayanan Dan Harga Diskon Terhadap Minat Beli Di Restoran Saboten Shokudo Kecamatan Klojen Kota Malang. JIAGABI (Jurnal Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis), 9(1), 28-34.
- Shofia, N., & Rafsanjani, M. A. (2025). Pengaruh media sosial dan literasi ekonomi terhadap impulsive buying siswa. Jurnal Ekonomi, Manajemen Pariwisata dan Perhotelan, 4(3), 367–382.
- Sinaga, R., & Utami, F. N. (2025). Pengaruh Shopping Lifestyle dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying pada Konsumen Shopee Generasi Z di Jakarta. eProceedings of Management, 12(2).