PENGARUH PROMO FLASH SALE, DISCOUNT VOUCHER, DAN INFLUENCER MARKETING PADA TIKTOK SHOP TERHADAP IMPULSE BUYING DALAM PERSPEKTIF EKONOMI ISLAM (Studi pada Gen Z Muslim di Kota Jambi)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh flash sale, discount voucher, dan influencer marketing pada TikTok Shop terhadap impulse buying pada Generasi Z Muslim di Kota Jambi dalam perspektif ekonomi Islam. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian eksplanatori. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan kepada 100 responden Generasi Z Muslim di Kota Jambi yang pernah melakukan pembelian di TikTok Shop, yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan dengan metode Partial Least Square-Structural Equation Modeling (PLS-SEM) menggunakan SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa flash sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying (koefisien jalur 0,283; T-statistics 2,520; P-values 0,012), discount voucher berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying (koefisien jalur 0,266; T-statistics 2,083; P-values 0,037), dan influencer marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying (koefisien jalur 0,336; T-statistics 2,403; P-values 0,016) serta menjadi variabel dengan pengaruh paling dominan. Secara simultan, ketiga variabel tersebut mampu menjelaskan variasi impulse buying sebesar 53,7% (R² = 0,537), dengan kemampuan prediksi model yang kuat (Q²predict = 0,440). Dalam perspektif ekonomi Islam, ketiga strategi pemasaran digital tersebut berpotensi mendorong pergeseran perilaku konsumsi dari orientasi kebutuhan menuju orientasi keinginan sesaat, sehingga berisiko menjerumuskan Gen Z Muslim pada perilaku israf dan tabdzir yang bertentangan dengan prinsip maslahah, qana'ah, dan wasathiyah.