PENGARUH LIVE STREAMING DAN FLASH SALE TERHADAP PERILAKU BELANJA IMPULSIF PRODUK MYKONOS PADA PLATFORM SHOPEE DI BEKASI

Abstract

Perkembangan e-commerce yang masif memicu perubahan paradigma belanja konsumen dari terencana menjadi spontan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh Live Streaming dan Flash Sale baik secara parsial maupun simultan terhadap Perilaku Belanja Impulsif produk parfum Mykonos pada platform Shopee di Kota Bekasi. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner online (Google Form) dengan teknik purposive sampling kepada 100 responden masyarakat Bekasi yang memenuhi kriteria sebagai pengguna aktif Shopee serta pernah menonton Live Streaming dan membeli produk Mykonos saat program Flash Sale dalam 3 bulan terakhir. Data dianalisis secara statistik menggunakan analisis regresi linear berganda dengan bantuan software SPSS versi 25. Berdasarkan analisis data yang telah dilakukan, kesimpulan dari penelitian ini menunjukkan bahwa secara parsial, variabel Live Streaming berpengaruh positif dan signifikan terhadap Perilaku Belanja Impulsif konsumen. Hal ini mengindikasikan bahwa interaksi real-time dan deskripsi produk oleh Host penyiaran mampu menggerakkan emosi konsumen untuk berbelanja secara spontan. Secara parsial, variabel Flash Sale juga terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap Perilaku Belanja Impulsif. Pembatasan durasi waktu promosi dan stok barang yang terbatas sukses memicu efek psikologis ketakutan akan kehilangan momentum (Fear of Missing Out) yang mendorong tindakan check-out kilat. Selanjutnya, pengujian secara simultan mengonfirmasi bahwa kombinasi strategi Live Streaming dan program Flash Sale secara bersama-sama memberikan pengaruh yang signifikan dalam membentuk Perilaku Belanja Impulsif konsumen pada produk parfum Mykonos di Bekasi. Di antara kedua Stimulus pemasaran digital tersebut, fitur Live Streaming ditemukan sebagai faktor yang memberikan kontribusi paling besar dan dominan dalam memicu perilaku belanja impulsif konsumen.