PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP MINAT BELI PROPERTI PERUMAHAN PADA PT SAFINA HUTAMA KONSTRUKSI

Abstract

Persaingan yang semakin ketat dalam industri properti mendorong perusahaan untuk menerapkan strategi pemasaran yang efektif guna meningkatkan minat beli konsumen. Harga dan promosi merupakan dua faktor yang dianggap memiliki peran penting dalam memengaruhi keputusan serta minat konsumen terhadap produk properti yang ditawarkan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh harga dan promosi secara parsial maupun simultan terhadap minat beli properti rumah pada PT Safina Hutama Konstruksi. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Teknik pengambilan sampel menggunakan sampling jenuh, sehingga seluruh populasi yang berjumlah 103 responden dijadikan sampel penelitian. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner menggunakan skala Likert. Data yang diperoleh kemudian dianalisis menggunakan IBM SPSS Statistics versi 27 melalui uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linear berganda, uji parsial (t), uji simultan (F), dan uji koefisien determinasi (R²). Hasil penelitian menunjukkan bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Promosi juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Selain itu, harga dan promosi secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 0,752 menunjukkan bahwa variabel harga dan promosi mampu menjelaskan minat beli sebesar 75,2%, sedangkan sisanya 24,8% dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian.