Keywords
distribusi
pemasaran
strategi
Abstract
Kajian ini berangkat dari pentingnya perusahaan pengolahan beras menerapkan strategi pemasaran serta saluran distribusi yang sesuai agar mampu bertahan di tengah persaingan usaha yang kian ketat. Kegiatan ini bertujuan menelaah strategi pemasaran dan saluran distribusi yang dijalankan PT XY, menemukan berbagai kendala yang muncul dalam proses pemasaran dan distribusi produk beras, sekaligus mengungkap langkah-langkah yang ditempuh perusahaan untuk mengatasi kendala tersebut. Pendekatan deskriptif kualitatif digunakan dalam penelitian ini, dengan pengumpulan data melalui pengamatan langsung, wawancara bersama pembimbing lapangan dan tim penjualan, dokumentasi kegiatan, serta penelusuran pustaka. Temuan menunjukkan bahwa PT XY menjalankan bauran pemasaran 4P yang meliputi aspek produk, harga, promosi, dan tempat. Perusahaan memasarkan empat merek beras (A, B, C, D) dalam berbagai ukuran kemasan yang telah sesuai standar mutu beras premium. Penetapan harga didasarkan pada kualitas produk, sementara kegiatan promosi lebih banyak mengandalkan penjualan langsung dan rekomendasi antarpelanggan (word of mouth). Distribusi dilakukan secara langsung kepada hotel, restoran, dan pembeli dalam jumlah besar, serta secara tidak langsung melalui jaringan distributor dan agen di Sumatera Selatan, Riau, dan Jambi, dengan pengaturan pengiriman berbasis rute demi efisiensi. Adapun kendala yang dihadapi mencakup ketatnya persaingan antarpelaku usaha sejenis, terbatasnya stok, naik turunnya permintaan, serta luasnya cakupan wilayah pemasaran, yang diatasi melalui penjagaan kualitas produk, pengaturan pasokan bahan baku, peningkatan komunikasi dengan distributor dan agen, serta penerapan sistem distribusi berbasis rute.References
Ahda, A., Afriani, F. A., Shofa, S., & Nst, N. (2025). Saluran Distribusi. Jurnal Penelitian Ilmiah Multidisipliner Vol., 01(05), 1151–1154.
Alfarezy, A., & Hadianto, A. (2022). Analisis Efisiensi Produksi Dan Pendapatan Usahatani Bunga Krisan. Indonesian Journal Of Agriculture, Resource And Environmental Economics, 1, 25–36.
Bakhitah, A. N., & Lusia, A. (2023). Pengaruh Strategi Marketing Mix ( 4p ) Dalam Upaya Meningkatkan Kinerja Pemasaran Pada Masa Pandemi Covid-19 ( Studi Kasus Pada Geffa Production Sukoharjo ) Effect Of Marketing Mix Strategy ( 4p ) In An Effort To Improve Marketing Performance During The C. Jurnal Sinar Manajemen, 10(02), 102–115.
Bps, B. P. S. I. (2023). Pada 2023, Luas Panen Padi Mencapai Sekitar 10,21 Juta Hektare Dengan Produksi Padi Sebesar 53,98 Juta Ton Gabah Kering Giling (Gkg).
Firmansyah, M. A. (2023). Pemasaran Produk Dan Merek (Planning & Strategy). Qiara Media.
Gusril, A., Rozen, N., & Kasim, M. (2024). Pertumbuhan Dan Hasil Tanaman Padi (Oryza Sativa L.) Metode Sri Dengan Pemberian Berbagai Jenis Mulsa Organik Growth. Jurnal Pertanian Agros, 26(1), 5361–5367.
Hairiyah, N., Amalia, R. R., & Nuryati. (2020). Pengendalian Kuantitas Amplang Menggunakan Seven Tools Di Ud. Kelompok Melati. Agrointek, 14(2), 249–257.
Hildayanti, S. K., & Satriyani, I. T. (2022). Strategi Promosi Melalui Word Of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen ( Studi Kasus Umkm Rm Sate Taichan Senayan Palembang ). Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 10, 149–158.
Indrasari, M. (2019). Pemasaran Dan Kepuasan Pelanggan. Unitomo Press.
Irma, A., Andini, Y., Trivia, D. P., Ramadhan, G. B., & Mufida, L. (2024). Pengaruh Digital Marketing Dalam Strategi Customer Relation. Jurnal Bisnis Inovatif Dan Digital, 1(2), 25–33.
Mastuti, R., Abdullah, A., Kasmi, M., & Basriwijaya, K. M. Z. (2022). Perencanaan Agribisnis Pertanian Berkelanjutan. Yayasan Kita Menulis.
Nearti, Y., Fachrudin, B., & Awaliah, R. (2020). Analisis Kelayakan Usahatani Padi Sawah (Oryza Sativa) Tadah Hujan (Studi Kasus Di Desa Sungai Dua Kecamatan Rambutan Kabupaten Banyuasin). Jurnal Agripita, 4(2), 61–67.
Nurseto, S. (2018). Pengaruh Saluran Distribusi Dan Promosi Terhadap Kinerja Pemasaran ( Studi Kasus Pada Ukm Furniture Kota Semarang ) Pendahuluan Hasil Metode. Jurnal Administrasi Bisnis, 7(2), 103–107.
Rahayu, S. (2023). Strategi Pemasaran Produk Dalam Meningkatkan Kepuasan Pelanggan. Jurnal Penelitian Dan Pengkajian Ilmiah Sosial Budaya (Jppisb), 2(1), 109–113.
Rahmayani, R. D., & Dharmawati, D. M. (2023). Pengaruh Strategi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Industri Ritel Di Era New Normal. Jurnal Ekonomi Dan Manajemen Teknologi, 7(1), 11–17.
Risnawati, N., Lesmana, A., & Supriyadi, E. (2024). Analisis Tingkat Efisiensi Saluran Distribusi Komoditi Bawang Merah Di Kabupaten Bandung. Jurnal Ilmiah Manajemen, 15(1), 29–44.
Rohmat, N., Cicik, H., & Hasiholan. (2020). Implementation Of Marketing Mix (7p) On Marketing Perfomance (Study At Pt Bank Mandiri Tbk. Sme Pahlawan). Journal Of Management, 6(2), 1–11.
Salindeho, A. E., & Mandey, S. L. (2018). Pengaruh Inovasi Produk , Tempat Dan Promosi Terhadap Kinerja Pemasaran Motor Suzuki ( Pada Pt . Sinar Galesong Mandiri Cab . Malalayang ) The Effect Of Product Innovation , Place And Promotion On Marketing Performance Of Suzuki Motor ( At Pt . Sinar Gale. Jurnal Emba, 6(4), 3348–3357.
Setianingsih, A., Latifah, A., Ningrum, D. S., Pebriani, D., Ningtias, P. A., & Mardi, R. (2019). Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Voulume Penjualan: Studi Kasus Pada Pt Sinar Sosro Bandung Rancaekek. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Islam , 3(2), 201–214. Https://Doi.Org/10.30868/Ad.V3i01.497
Sofiah, M., Ramadhani, S., Ahmadi, N., & Rahmani, B. (2023). Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran 4p (Product, Price, Promotion, And Place) Terhadap Keputusan Pembelian Pada Usaha Mikro Kecil Menengah ( Umkm ). Jurnal Riset Ekonomi Dan Bisnis, 16(2), 122–141.